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同比增長67% 杭州德力西出口業績憑什么逆“疫”而上 時間: 2020-06-30 11:04:52  點擊: 作者:

      受“新冠”疫情影響,今年一季度我國出口貿易總值下降11.4%。面對嚴峻形勢,杭州德力西在1、2月外貿幾乎“交了白卷”的情況下果斷轉戰線上,實現線上流量300%的井噴式增長,到5月底已完成全年外貿目標的77%,較去年同期大增67%。

      1-2月本就是出口淡季,突如其來的疫情更是雪上加霜,杭州德力西一開始也難以獨善其身,受工廠停工、物流不暢等多重因素影響,外貿訂單幾乎為零。公司管理層沒有怨天尤人,而是和外貿團隊共同分析內外形勢,捕捉“變中求進”的機遇。大家一致認為,公司近年來研發推出的太陽能變頻器等新產品非常適合一帶一路沿線國家的市場需求,樹立了良好的口碑,競爭力毋庸置疑;多年開拓市場的一帶一路沿線國家與歐美相比疫情較輕,雖然一時出口受阻,但旺盛需求客觀存在,只是有所延后;受疫情影響,外貿訂單甚至有可能向少數復工復產效率更高、產能和質量更有保障的龍頭企業集中。

      取得共識之后,這支以90后年輕人為主的外貿團隊斗志倍增,將疫情看作是逆商考驗,決意直面問題,用樂觀向上的積極心態去挑戰未知的后疫情外貿業務,順勢而為,把原先“線下為主、線上為輔”的外貿銷售模式扭轉過來。

      疫情之下,包括堅持了幾十年的廣交會等展會都面臨停擺,人員出不去,客戶進不來,外貿最基本的人員交流都實現不了。為此,國家決定將廣交會從線下搬到線上。杭州德力西外貿團隊積極參加線上廣交會培訓,開設多個線上展臺,把以往面對面才能做成的外貿生意,通過互聯網平臺做得風生水起。同時,公司積極整合跨境電商資源,擴大拓展網絡社交平臺,嘗試線上直播帶貨等新興工具。基于近年來積極參與線上跨境貿易所累積的經驗,杭州德力西外貿業務線下不行線上補,上半年線上流量出現超300%的井噴式增長,為前5個月外貿業績實現同比67%逆勢增長發揮了重要作用。

      疫情之下的應變舉措以及帶來的顯著效果,客觀上也加速了杭州德力西籌謀多年的電商轉型進程。2013年以來,杭州德力西積極探索新形勢下互聯網經濟發展的新業態,著力打造“二線四平臺”,即線上線下同發力,渠道、電商、外貿和工程四個平臺同增長的營銷格局,連續多年在保持傳統渠道模式增長的同時,大力發展外貿和線上電商平臺。未來,德力西將借助杭州這個世界聞名的互聯網數字經濟高地,繼續發力打造線上國內國外兩個平臺,讓杭德的業務走向世界。